Кейс №1: Интернет-магазин c розничной торговлей товаров для сада и огорода.
ЦА женщины от 40 лет. Минимальная стоимость заказа на сайте составляет 700 руб. (ниже этой стоимости заказ оформить невозможно).
Средний чек составляет приблизительно 1700 – 2300 руб. Регион продаж – Россия. Отправка товаров почтой, курьерскими службами.
ЦА женщины от 40 лет. Минимальная стоимость заказа на сайте составляет 700 руб. (ниже этой стоимости заказ оформить невозможно).
Средний чек составляет приблизительно 1700 – 2300 руб. Регион продаж – Россия. Отправка товаров почтой, курьерскими службами.
Что было сделано в Яндексе Директ:
· собраны актуальные ключевые фразы;
· добавлены необходимые цели в Яндекс метрике и Гугл аналитике
· созданы необходимые сегменты для рекламы: Данные CRM и др.
· настроены поисковые кампании по товарам, категориям, коммерческим и некоммерческим запросам;
· настроена кампания Ретаргетинг по следующим целям на сайте:
➖ добавил товар в корзину, но не оформил заказ;
➖ посетил скидки и акции, но не оформил заказ;
➖ посетил страницу заказа, но не оформил заказ;
➖ на посетителей, которые уже заказывали;
➖ на сегменты аудитории.
· настроены кампании со смарт-баннерами на различные категории товаров;
· настроены сетевые кампании (РСЯ) на различные категории товаров;
· настроены сетевые кампании (РСЯ) на сайты конкурентов
· в августе 2020 добавлены кампании с оплатой за конверсии
Результаты:
Удалось снизить стоимость заказов с 1300 р. до 300 р.
Удалось снизить стоимость заказов с 1300 р. до 300 р.
В Google рекламе были выполнены аналогичные настройки, что и в Яндексе. (собраны ключевые фразы, созданы поисковые и сетевые кампании, настроены цели в Гугл аналитике, созданы умные кампании, настроен ремаркетинг)
Стоимость заказов составила примерно 195 руб.
Стоимость заказов составила примерно 195 руб.
Что было сделано в MyTarget :
· настроены кампании по полу, возрасту, региону и т.п. и по каталогу товаров на сайте
· настроены кампании на фирмы конкурентов (посетителям, которые вбивают в поисковиках социальных сетей названия конкурентов, показывались наши объявления)
· настроена кампания на ключевые фразы по категориям товаров на сайте (посетителям, которые вбивают в поисковиках социальных сетей определенные ключевые фразы, показывались наши объявления)
Средняя стоимость клика была в районе 3 руб.
· настроены кампании по полу, возрасту, региону и т.п. и по каталогу товаров на сайте
· настроены кампании на фирмы конкурентов (посетителям, которые вбивают в поисковиках социальных сетей названия конкурентов, показывались наши объявления)
· настроена кампания на ключевые фразы по категориям товаров на сайте (посетителям, которые вбивают в поисковиках социальных сетей определенные ключевые фразы, показывались наши объявления)
Средняя стоимость клика была в районе 3 руб.
Результаты на сезон 2022 год в Яндекс Директ:
Результаты на сезон 2022 год в Гугл рекламе (с марта 2022 показы в Гугл рекламе перестали работать):
Стоимость заказа составила: 335000/1316=254 руб.
Результаты на сезон 2022 год в Майтаргет:
Стоимость заказа составила: 530671/2469=214 руб.
~
Кейс №2: Онлайн-гипермаркет (доставка еды, доставка продуктов)
Что сделано:
1. настроена поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
3. настроен ретаргетинг по целям в метрике.
4. настроены необходимые цели в Яндекс Метрике и Google Analytics.
Результаты:
Средняя стоимость заказа составила 65,48 р.
Что сделано:
1. настроена поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
3. настроен ретаргетинг по целям в метрике.
4. настроены необходимые цели в Яндекс Метрике и Google Analytics.
Результаты:
Средняя стоимость заказа составила 65,48 р.
Работы велись как по снижению стоимости заказа, так и по увеличению кол-ва заявок:
Все аналогичные работы проведены в Гугл рекламе:
~
Кейс №3: российские офисные программы (аналог Microsoft Office)
Что сделано:
Настроены и протестированы более 10 рекламных кампаний в Яндексе и Гугл. (Поисковые кампании, РСЯ, ретаргетинг, медийная кампания, баннер на поиске)
Что сделано:
Настроены и протестированы более 10 рекламных кампаний в Яндексе и Гугл. (Поисковые кампании, РСЯ, ретаргетинг, медийная кампания, баннер на поиске)
Январь и февраль 2022 г. реклама не работала т.к. проводились работы с модернизацией сайта и перерасчётом бюджетов на год. В начале марта реклама была вновь запущена на модернизированный сайт.
Кроме того, что увеличилась конверсия в заявку, дополнительно выросло их колличество:
В декабре была запущена Гугл реклама. Стоимость заявок составила: 46700/92=507 руб.
В Гугл рекламе проводились работы по снижению стоимости клика с сохранением или увеличением трафика:
К сожалению, в марте 2022 г. Гугл реклама прекратила свою деятельность, но ранее проведенные работы в этом источнике полностью устраивали клиента.
В статистике выше указана только одна ключевая цель – заполненные формы. Дополнительно к ключевым целям относились звонки по номеру телефона и скачивание файлов. Скачивание файлов позволяло пользователю некоторое время использовать продукт в бесплатном формате. Далее предлагалась лицензия на продукт.
В статистике выше указана только одна ключевая цель – заполненные формы. Дополнительно к ключевым целям относились звонки по номеру телефона и скачивание файлов. Скачивание файлов позволяло пользователю некоторое время использовать продукт в бесплатном формате. Далее предлагалась лицензия на продукт.
~
Кейс №4: доставка суши, доставка пиццы.
За отчетный период выбран диапазон 3 месяца. На 3 месяца выделено на рекламу в Яндексе 75 тыс. руб.
Что сделано:
1. настроена поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) на фирму-конкурента. Данная кампания создана по просьбе клиента.
3. настроены необходимые цели в Яндекс Метрике и Google Analytics.
Результаты:
Средняя стоимость заказа составила 64 р.
За отчетный период выбран диапазон 3 месяца. На 3 месяца выделено на рекламу в Яндексе 75 тыс. руб.
Что сделано:
1. настроена поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) на фирму-конкурента. Данная кампания создана по просьбе клиента.
3. настроены необходимые цели в Яндекс Метрике и Google Analytics.
Результаты:
Средняя стоимость заказа составила 64 р.
За 3 месяца проделана работа по снижению стоимости заказа без потери заявок.
За первые 1,5 месяца стоимость заказа составила 78 руб.
За вторые 1,5 месяца стоимость заказа составила 55 руб.
Таким образом, удалось снизить стоимость заказов на 30%. Детали на скриншотах:
За первые 1,5 месяца стоимость заказа составила 78 руб.
За вторые 1,5 месяца стоимость заказа составила 55 руб.
Таким образом, удалось снизить стоимость заказов на 30%. Детали на скриншотах:
Аналогичные работы были проделаны в Гугл рекламе. На 3 месяца выделено на рекламу в Гугл 60 тыс. руб. Конверсия и кол-во заказов примерно на одном уровне, как в Яндексе:
~
Кейс №5: VIP-туры на Кольский полуостров и активные развлечения.
Туры на снегоходах, туры на джипах и багги, фотоохота за северным сиянием, морская рыбалка, фридайвинг, баня с купелью, гастро-тур с морскими деликатесами.
Средний чек 100 000-150 000 р.
ЦА: Люди с заработком выше среднего из Москвы, Спб, Сочи, Казани. Приезжают группам от 2 до 8 человек.
Что сделано:
1. настроена поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
3. настроен ретаргетинг по целям в метрике.
4. настроен баннер на поиске
5. настроены необходимые цели в Яндекс Метрике и Google Analytics.
Результаты в Яндекс Директ: средняя стоимость достижения цели 469 р.
Туры на снегоходах, туры на джипах и багги, фотоохота за северным сиянием, морская рыбалка, фридайвинг, баня с купелью, гастро-тур с морскими деликатесами.
Средний чек 100 000-150 000 р.
ЦА: Люди с заработком выше среднего из Москвы, Спб, Сочи, Казани. Приезжают группам от 2 до 8 человек.
Что сделано:
1. настроена поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
3. настроен ретаргетинг по целям в метрике.
4. настроен баннер на поиске
5. настроены необходимые цели в Яндекс Метрике и Google Analytics.
Результаты в Яндекс Директ: средняя стоимость достижения цели 469 р.
Гугл реклама:
Взлёты на графике сопровождались тестами рекламных кампаний.
Стоимость заявок с обеих рекламных систем составила примерно 400-500 р. без учета звонков.
К сожалению, клиент не захотел устанавливать Call Tracking для отслеживания звонков. Но, по словам самого клиента, звонков примерно столько же, сколько заявок с форм на сайте.
К сожалению, клиент не захотел устанавливать Call Tracking для отслеживания звонков. Но, по словам самого клиента, звонков примерно столько же, сколько заявок с форм на сайте.
~
Кейс №6: Сеть доставки цветов
Средний чек 1700-2200 р.
Что сделано:
1. настроена поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
3. настроен ретаргетинг по целям в метрике.
4. настроены необходимые цели в Яндекс Метрике и Google Analytics.
Период для анализа - весь 2021 год
Результаты в Яндекс Директ по трём целям в Яндекс Метрике:
Средний чек 1700-2200 р.
Что сделано:
1. настроена поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
3. настроен ретаргетинг по целям в метрике.
4. настроены необходимые цели в Яндекс Метрике и Google Analytics.
Период для анализа - весь 2021 год
Результаты в Яндекс Директ по трём целям в Яндекс Метрике:
Цель из метрики Яндекс карт:
Если просуммировать целевые действия, то примерная стоимость заявок получается:
647+350+55=1052 обращений
Стоимость заявки: 288068/1052=273 р.
В данных цифрах не учитываются звонки с сайта, т.к. клиент, к сожалению, не захотел устанавливать Call Tracking.
Гугл реклама оценивается по 2ум целям в метрике и по кол-ву звонков по объявлениям в Гугл:
647+350+55=1052 обращений
Стоимость заявки: 288068/1052=273 р.
В данных цифрах не учитываются звонки с сайта, т.к. клиент, к сожалению, не захотел устанавливать Call Tracking.
Гугл реклама оценивается по 2ум целям в метрике и по кол-ву звонков по объявлениям в Гугл:
Если просуммировать целевые действия и звонки по объявлениям, то примерная стоимость заявок получается:
441+706+409=1556 обращений
Стоимость заявки: 320000/1556=205 р.
В данных цифрах также не учитываются звонки с сайта, из-за отсутствия Call Tracking.
441+706+409=1556 обращений
Стоимость заявки: 320000/1556=205 р.
В данных цифрах также не учитываются звонки с сайта, из-за отсутствия Call Tracking.
~
Кейс №7: Продажа элитой Недвижимости в Сочи
Регион для показов рекламы: Мск и обл., Спб и обл.
Что сделано:
За короткий промежуток времени в 3 недели удалось произвести несколько тестов над рекламными кампаниями и получить результат: 30 заявок. (27 через сетевую рекламу и 3 через поисковую)
Результаты в Яндекс Директ по цели “Отправка формы” в Яндекс Метрике:
Регион для показов рекламы: Мск и обл., Спб и обл.
Что сделано:
- настроена поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
- настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
- Для лендинга настроены основные необходимые цели в Яндекс Метрике и дополнительные через Google Tag Manager (Прокрутка 90% страницы, просмотр элемента).
- Выданы рекомендации по юзабилити сайта и конкурентному анализу.
За короткий промежуток времени в 3 недели удалось произвести несколько тестов над рекламными кампаниями и получить результат: 30 заявок. (27 через сетевую рекламу и 3 через поисковую)
Результаты в Яндекс Директ по цели “Отправка формы” в Яндекс Метрике:
На второй неделе работы кампаний удалось снизить среднюю стоимость клика до 10-15 руб.:
В данных цифрах также не учитываются звонки с сайта, из-за отсутствия Call Tracking. В сентябре клиент принял решение своими силами управлять рекламой в Яндексе.
~
Кейс №8: Производство пиломатериалов и арболитовых блоков. Строительство домов из арболита.
Регион для показов рекламы: Н.Новгород и область.
Задача: проанализировать существующие рекламные кампании, внести необходимые изменения, увеличить кол-во обращений.
Что сделано:
1. переделана поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
3. настроен ретаргетинг по целям в метрике.
4. настроены дополнительные необходимые цели в Яндекс Метрике.
5. проведены работы по удалению нецелевых запросов в существующих кампаниях с добавлением дополнительных минус слов.
6. изменены стратегии во всех существующих кампаниях
Период работы - ноябрь, декабрь 2022 года
Результаты в Яндекс Директ:
Клиент обратился 23 октября, работы начались с 26 октября. После последовательных изменений в рекламном аккаунте количество заявок начало расти. На скриншоте показан рост заявок через формы, установленные на сайте.
Регион для показов рекламы: Н.Новгород и область.
Задача: проанализировать существующие рекламные кампании, внести необходимые изменения, увеличить кол-во обращений.
Что сделано:
1. переделана поисковая рекламная кампания на актуальные ключевые фразы.
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
3. настроен ретаргетинг по целям в метрике.
4. настроены дополнительные необходимые цели в Яндекс Метрике.
5. проведены работы по удалению нецелевых запросов в существующих кампаниях с добавлением дополнительных минус слов.
6. изменены стратегии во всех существующих кампаниях
Период работы - ноябрь, декабрь 2022 года
Результаты в Яндекс Директ:
Клиент обратился 23 октября, работы начались с 26 октября. После последовательных изменений в рекламном аккаунте количество заявок начало расти. На скриншоте показан рост заявок через формы, установленные на сайте.
Кроме этого увеличилось количество звонков (по словам клиента) и посещения страницы с контактами. К сожалению Коллтрекинг не подключен, поэтому нет данных по звонкам, но заметен рост по посещаемости страницы "Контакты":
Бюджет за время работы составил 409 000 р.
~
Кейс №9: Производство труб и деталей трубопровода в ВУС и ЦПП изоляции
Задача: удерживать целевые заявки в районе 2 тыс р.
Регион показов: Мск и обл.
Что сделано:
1. собраны узконаправленные ключевые фразы и настроена поисковая рекламная кампания
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
3. настроен ретаргетинг по целям в метрике.
Результаты в Яндекс Директ:
Для анализа выбран весь 2022 г. Статистика показана сразу по двум целям в интерфейсе Я.Директ: заполнение форм на лендинге и учёт звонков через Коллтрекинг:
Задача: удерживать целевые заявки в районе 2 тыс р.
Регион показов: Мск и обл.
Что сделано:
1. собраны узконаправленные ключевые фразы и настроена поисковая рекламная кампания
2. настроена сетевая кампания (РСЯ) по ключевым фразам и сегментам.
3. настроен ретаргетинг по целям в метрике.
Результаты в Яндекс Директ:
Для анализа выбран весь 2022 г. Статистика показана сразу по двум целям в интерфейсе Я.Директ: заполнение форм на лендинге и учёт звонков через Коллтрекинг:
Бюджет за время работы составил 673 409 р. Средняя цена клика в процессе работы менялась достаточно сильно. Колебания были от 70 до 197 руб. за клик. Это связано со стратегиями рекламных кампаний и другими факторами.
В результате работы KPI выполнен по условиям клиента. Стоимость заявок составила 2065 руб.
Остались вопросы?
Позвоните нам: +7 (960) 199-39-80 или оставьте свой вопрос в форме ниже и телефон.
Мы ответим Вам в течение 60 минут
Мы ответим Вам в течение 60 минут
Нажимая кнопку вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности